新年伊始，各个企业的培训工作又开始如火如荼地开展起来。此时，最令人头疼的问题，就是到底要花多少钱？找什幺样的老师？甚至常常是在微信群里“喊话”，谁认识做XX管理的老师？谁家请过的老师比较好……
其实，企业选择老师也是一门学问。就像人得了病要吃药一样，即使得的是同一种病，恐因体质不同、年龄不同、严重程度不同，也要吃不同的药或不同剂量。如果都开同样的药方，还有必要去医院吗？
复读机型，要不要？
有很多老师初入培训师这行，并且没有过多的沉淀，像很多人没做过管理者，就开始讲领导力课程；没有做过人力资源部门的负责人，便侃侃而谈人力资源规划；没有做战略的经验，开始讲战略解码……他们是如何做的？很简单，靠一个字“背”。
将别的老师讲过的东西攒个PPT出来，再背下来，还有的是去花钱上认证的课程，然后按照课程讲师手册进行背诵。有的讲师时隔两年，语言和案例都不变。
这类老师讲的是别人的东西，因不能深入理解，所以无法扩展。这样的老师也有受人青睐之处，他更注重的是演讲技巧，包袱抖得不比相声演员差，学员听得也很高兴。但最大问题是，学员不能提问，因为他无法帮学员解决问题，其承担的仅是知识搬运工的角色。
这样的老师往往课酬不高，课程基本上是常规课程，比如时间管理、职业素养、沟通技巧等，但不适宜给企业的高管讲课，也不适用于企业定制化的课程，更不适用于适当帮企业解决问题的课程。
此类老师是不是有市场？大有市场。有一个企业告诉我：这个老师非常棒，因为课程准备得特别充
此类老师若不自己升级就可能被市场淘汰。因为，未来的老师更重要的是可以帮助企业建立体系或针对性的解答问题，给予思路，而不是简单的讲授。
理论型，有没有用？
这类老师，对于模型和理论研究得非常到位。常见的有大学教授，他们常年在一个领域里钻研，古今中外均接触过，且做过很多的研究与论证，也与企业有过一定的合作，但总之偏理论，而非实战。
这样的老师适合给企业讲一些未来的趋势、一些模型论证的结果、数据分析、统计学结果等，可以帮企业里面具有实战经验，但缺乏理论提升的员工梳理思路，升华实践，或者如果某个企业有自己的一套做事方法很有效，需要提练，但缺乏方法及工具，则可以通过这种类型的老师帮忙进行梳理。
笔者遇到过一个企业做得非常好的江浙老板，员工离职率很低，他们崇尚信任，比如体现在出差的费用报销是不需要签字的，直接到财务即可报销。这个企业需要将他们的管理经验进行提炼和总结，也希望能与某些理论相结合，梳理出一套方法论来。但老板研究了一些管理学理论，却苦于无法结合，这样的情况就适合此种理论型的老师来帮忙。
这样的老师也有缺点，即不能帮助企业针对性地解决问题，只能套理论原型，是否完全适用不得而知。但庆幸的是，笔者发现现在很多大学教授都在带着学生深入企业一线，更多是去理解企业的状况，再去验证理论模型，这是一个进步。
因为带着学历、学校、职称等光环，所以这类老师往往是课酬相当高。不过说明大家还是崇尚权威的，并不是坏事。
实战型，能不能解决问题？
实战型也分两种：一种是纯实战派，即不相信任何理论，完全拿实战结果得出的结论说话；另一种是实战加理论型，其理论基础肯定不如前面所讲的理论型老师，但有些关键的理论基础是具备的。
纯实战派的老师，其好处是能够在讲课的过程中现场帮企业解决问题，且案例非常多，经验非常丰富，通常是在企业工作过15年以上的人，且其讲的内容完全是他本人做过的，而非仅是听过或看过。但问题是这样的老师很难用一套方法系统化地提炼出来，不易于记忆，但可以做到指哪儿打哪儿的效果。
当然，实战加理论型的老师最适合于企业，他们既有很多的实战经验，就像前面的实战派一样，他们也是真正从企业里摸爬滚打出来的，有很丰富的实战经验，能够帮助学员在课上解决一些问题，同时，这类老师还有一个好处就是他有理论基础的支撑，其实实战经验更能站得住脚，更能体现出系统性与现实性的结合，而案例也容易掌握。但理论框架容易套用，且易于举一反三。
纯实战派的老师，往往是传统型的企业无法接受，更适用于初创期及快速发展期的企业。但因实战加理论的老师授课价格往往较贵，所以市场有限。
咨询顾问型，适不适合？
听着这个名字，大家一定觉得这类老师很牛，因为可以起到咨询与顾问的双重角色。但笔者所说的咨询顾问型老师，在讲课中会让人感觉问题比想象中的更严重，而且没有现成的解决方案。但如不解决似乎严重影响到企业的运作，于是与老师深度沟通的结论是，如果想解决这个问题，则需要做一个或几个咨询项目，否则无法诊断清楚，也无法对症下药，听起来似乎还是很替企业考虑的，但事实呢？
明白的人都知道其中的隐情——很多公开课都是这样的，让你觉得有一定作用，但似乎还不解渴，怎幺办呢？简单，继续讲课或者做咨询，因为只有咨询是具有针对性的解决方案，讲课只是给思路和方法，但不一定适用于自家企业。
曾有人让笔者快速透视出企业存在的问题，而能很快和企业说清楚，我断然拒绝了，因为那是拿不到单子的节奏！笔者帮咨询机构谈过单子，谈完了基本上单子也没了，因为我会把复杂的问题简单化，告诉对方你们的问题出在哪儿。众所周知，找到问题是解决问题的前提，当企业明白问题出在哪里，解决方案也可以找到，所以单子就丢了。
总之，核心是清晰你的需求，即给谁讲，为什幺讲，给多少人讲，讲多久，讲的目的是什幺。当然，还有一个重点是企业有多少预算，再确认如何寻找老师。但关键在于找到适合自身培训需要的老师，方能解决真正的问题。