天使黑马推手生存手册

　　他们有的硅谷归来，携带技术和资本；有的创业有成，身有闲钱。这是一群助力企业由小变大由弱变强的商业『天使』。闲钱，闲心，一腔热情，一场博弈。不论成败，他们扩大了就业，似在做公益，同时又要承担无限风险，毕竟钱是自家的。他们以其专业的影响力，赢得了创业者的追逐。他们助力创业者事业腾飞，创造暴富的神话，同时也会遭遇失败与遗憾。他们是创业黑马的人生『贵人』，更多时候，如隐身人，暗中助拳，暗吞苦水。从单打独斗，到组建彼此抱团取暖的机构，他们莫不是在寻找更有胜算的游戏法则。『天使』飘在空中，
　　『天使』斗在人间。
　　天使
　　爱特训
　　人物介绍
　　杨宁 乐搏资本合伙人，青年天使会会长。他是ChinaRen和空中网的创始人，曾参与投资了亿友网。
　　此外，他还是风行网、热酷游戏、乐华娱乐、创毅视讯、一听音乐网等的天使。
　　张敏 合力投资创始合伙人。作为董事或CEO， 参与了其他多家公司的投资管理工作，行业覆盖互联网、科技制造、公共运输、广告传媒等。他和徐小平也有合作投资的项目。
　　小辞典：
　　天使投资人
　　又称投资天使，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。
　　风险投资
　　简称VC。广义的风险投资泛指一切具有高风险(本文来自：Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:天使黑马推手生存手册)、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。风险投资的运作包括融资、投资、管理、退出四个阶段。天使投资的运作是拿自己的钱投资，没有融资这个环节，也可能没有管理环节等等。
　　这些青年天使投资人，聚合起来，切磋技艺，既审项目又察人；
　　既为了增持项目，又为了退出项目。
　　他们帮助创业者『稍微降低一点失败的概率』，
　　亦为自己增重成功的砝码。
　　文|李军奇 图|老赵
　　“我觉得300万融资折合6%的股份，太少，应该占10%。”7月28日下午，在青年天使会举办的天使投资沙龙上，主持人刚请走做完路演的创业者，台下的天使投资人就开始畅谈自己对项目的研判，乐搏资本创始合伙人杨宁认为应放大融资所占股份的额度，众声附议，项目举荐人笑着说：“那我出去和他（创业者）商议下。”这是青年天使会自1月5日诞生以来第5次月度沙龙上的一幕。当天活动，有5个项目经会员推荐进行了路演，当场有2个项目获得投资意向，涉及370万的交易金额。
　　“寻找下一个巨头”
　　“这次月度沙龙选择在上海举办，是青年天使会走出北京，面向全国的重要一步。今天的活动，也是我们成立华东分会的筹备动员会。”青年天使会总干事龙真告诉记者。一大早，前台签到的，除了青年天使会的骨干成员外，还有上海本土的天使投资人和怀揣项目的创业家。
　　作为青年天使会的会长，杨宁是上午活动的主讲。围绕“寻找下一个巨头”话题，他说，只投比自己强的人。
　　移动互联网已经成为当下经济热点，在谈到未来的投资方向时，杨宁表示，“非常看好移动互联网，这个领域内重点看好两类应用，一是大应用，即绝大部分人都会的应用，比如微信、微博等；二是小群体的深度应用，即针对特定人群需求的应用，比如我们目前常用的航班管家，这类应用的特点是具有海量的未被满足的需求”。
　　在投资了一些项目后，杨宁摸索出一个投资心得。他偏好两种公司，第一种是商业模式、产品技术或者商业资源非常好，这种公司，“一个半傻的创业者都能做成”；第二种是项目一般，没有特点，高难度，但是有超牛的创业者。这两类公司， 都有值得投资的价值。
　　会场上，有创业者提出如何“找钱”，杨宁解答说，学苏秦，凭“三寸不烂之舌”。他笑称，“忽悠学”也是国学的一部分，“当然有好项目是根本”。这个话题由课堂蔓延到了会后的餐桌。有人感叹口才对于创业者的重要，“要会讲故事，至少要打动天使投资人。”有人表示反对，“忽悠，只是对创业者沟通能力的一种简化形容，我们中国商业，会吹牛的人还少吗？”
　　业内都清楚，杨宁对电商不感冒，他曾说，“这是一个很‘苦逼’的行业。即使在电商投资最火爆的时期，就算有人邀请我投资一个目前很知名的电商企业，我也不会投资”。但在午休时间，来自软银中国创业投资有限公司的投资总监潘政荣明确表示，“电商行业还是有投资机会。只是投资机会不属于那种大规模烧钱、廉价卖东西的电商，投资者需要创业者扎实地做事。”他表示他们会密切注意电商项目。
　　席间，有人提议建立天使投资人的微信群，“这样大家方便联系”。马上就有热心者逐个收集微信号。一位从新西兰归国的创业者慕名参加这次月度沙龙，他声称自己在新西兰做过天使投资，也做过企业。“还是国内市场大，创业机会多。我已经参加了中国科技创业计划大赛，如果在座的各位有人是评委，千万不要照顾我。”
　　找到闪光的种子项目
　　“这次我在会上有自己的项目路演，挺希望这次能融到资金。”一位来自上海的庄姓企业家在2012年一次创业大赛上，认识了一位天使投资人，融到了部分资金。这次他的项目被投资人带到会上，“虽然我们的企业生存没有问题，但我想做大。我现在最想做的就是到美国路演，获得更多的资金。”这个在大二就拿过全国软件开发类大赛奖项的创业者，很肯定地告诉记者，自己的产品在国内已无竞争对手，目前最需要做的，就是迅速抢占全球市场。
　　庄先生是下午第一个做路演的创业者，他的阐述清晰而完整，推荐人也极力给台下的天使投资人算账：“投资这个企业，最坏的情况，做不下去，他还有企业的房产兜底；再说，一个创业项目坚持了十年，很少见。”但最后该项目还是被其他投资人否决了。按照青年天使会的游戏规则，推荐的项目如未被在场的会员“相中”，推荐人的会员积分相应地被扣减。“推荐人要拿出最好的项目与大家分享。”创业工场制作人麦刚总是强调这点。尽管项目好坏的评判标准从来难以真正统一，但推荐人还是要“尽量提交自己认为最好的项目”。