[摘 要]电子资源采购谈判是电子资源采购的重要途径，图书馆与电子资源供应商之间的谈判是一个动态的博弈过程。本文借鉴进化博弈理论的研究成果，构建谈判进化博弈模型，通过各个参数赋值的变化来观察谈判合作概率的演变趋势，并根据模型结论，提出从图书馆方面如何增大电子资源采购谈判合作概率的建议。
[关键词]图书馆；电子资源采购；进化博弈论
ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－０８２１．２０１１．０４．００８
〔中图分类号〕Ｇ２５５ 〔文献标识码〕Ａ 〔文章编号〕１００８－０８２１（２０１１）０４－００３０－０３
The Analysis of Purchase Negotiations of Electronic Resources
in Libraries with Evolutionary Game TheoryDong Jin
（Shenzhen Science & Technology Library，Shenzhen 518055，China）
〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Purchase negotiation is an important way for libraries to buy electronic resources,and the negotiation between library and electronic resource suppliers is a dynamic game process.In this paper,it constructed a model using research results of evolutionary game theory to observe the evolution trend of negotiation probability for coorperation.According to the model,the negotiation probability for coorperation was relative to two factors:One factor was the profit gaining for each side when they choose cooperate strategy;the other was the cost of cooperation.In this paper,some useful advices to increase the negotiation probability for cooperation were also proposed based on the model results.
〔Ｋｅｙｗｏｒｄｓ〕library;electronic resource purchase;evolutionary game theory
近年来，随着电子资源的迅猛发展，各种类型的电子期刊、电子图书、以及专业数据库成为各个图书馆馆藏资源的重要组成部分，广大师生和科研工作者对电子资源的依赖性也与日俱增，电子资源采购也逐渐成为图书馆采购工作的重点。由于电子资源相对于传统纸质资源来说，所需要的采购费用相对巨大，为了合理利用采购经费，避免采购资金的浪费，大多数图书馆的电子资源采购政策都规定，超过一定金额的电子资源采购，要组织专家小组和电子资源供应商通过谈判的方式采购。而谈判是图书馆与电子资源供应商之间的动态博弈过程，本文借鉴进化博弈理论的研究成果，通过各个参数赋值的变化来观察谈判合作概率的演变趋势，并根据演变趋势，提出增大电子资源采购谈判合作概率的建议。
１ 图书馆电子资源采购的主要谈判方式
电子资源同传统纸质资源相比，有其自身的特殊性质，如无形载体、容量巨大、价格昂贵、有时效性和持续性等。由电子资源的这些特殊性质所决定，在电子资源采购中一般采用竞争性采购谈判和单一来源采购谈判两种方式。
１.１ 竞争性采购谈判
竞争性采购谈判就是采购人或代理机构通过与不少于3家的供应商进行谈判，最后确定供应商的一种采购方式。《政府采购法》第三十条明确提出了符合竞争性谈判采购方式的4种情形：（1）招标后没有供应商投标，或者没有合格标的，或者重新招标未能成立；（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求；（3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要；（4）不能实现计算出价格总额［１］。电子资源自身的特点决定了它适合于竞争性谈判这种灵活、高效的采购方式，如果图书馆要购买的某一数据库有多家代理商代理，图书馆就可以组织谈判专家小组按照竞争性谈判的程序同时和几家数据库代理商谈判，通过代理商之间竞争性的报价和对比各个代理商提供的增值服务等，图书馆可以选择性价比最高的一家代理商成交，从而合理利用采购经费。
１.２ 单一来源采购谈判
单一来源采购谈判一般被视为竞争性采购谈判的例外和补充，是指采购实体与特定供应商进行谈判，达成采购协议的采购方式。我国《政府采购法》规定，符合以下条件之一，可以采用单一来源方式进行采购：（1）只能从惟一供应商处采购的；（2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；（3）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原采购合同金额10%的［２］。虽然不同的出版商提供的电子资源产品存在着或多或少的重复性，即各个数据库之间可能存在着重复收录的电子期刊或其他资源，但从整体上看，每个电子资源产品都是独特的、惟一的，特别是专业数据库和其他特色资源。这种情况使得单一来源采购谈判也成为图书馆常用的电子资源采购方式。
２ 电子资源采购谈判的进化博弈模型构建
进化博弈理论结合经典博弈理论及生态理论研究成果，以有限理性的参与人群体为研究对象，利用动态分析方法把影响参与人行为的各种因素纳入其模型之中，并以系统论的观点来考察群体行为的进化趋势［３］。根据进化博弈理论，无论图书馆与电子资源供应商采取哪种谈判方式谈判，都是一个动态的博弈过程，双方均有可能采取两种策略：合作与非合作策略。假定x为图书馆采取合作策略的概率，y为电子资源供应商采取合作策略的概率；假定双方都采取合作策略时的收益分别为R1、R2；假定双方都采取非合作策略时的收益分别为R3、R4（R3、R4均小于R1、R2）；假定合作成本为C，则图书馆与电子资源供应商博弈双方的收益矩阵为：表１ 图书馆与电子资源供应商博弈双方的收益矩阵
部门概 率电子资源供应商合作策略概率
（y）非合作策略概率
（1－y）图书馆合作策略概率
（x）R1，R2R1－C，R4非合作策略概率
（1－x）R3，R2－CR3，R4
根据Taylor and Jonker（1978）的复制动态博弈理论［４］，图书馆的合作策略概率x和电子资源供应商的合作策略概率y的动态复制方程为：
ｄｘｄｔ＝ｘ（１－ｘ）［Ｃｙ－（Ｒ３－Ｒ１＋Ｃ）］
ｄｙｄｔ＝ｙ（１－ｙ
式（1）描述了图书馆与电子资源供应商进行采购谈判的博弈演化过程。其中dx/dt表示图书馆采取合作策略的概率的增长率；其中dy/dt表示电子资源供应商采取合作策略的概率的增长率。