文/杨志远
2016年是网红经济爆发元年，网络红人庞大的粉丝群体和超强的变现能力，展现出了这一群体强大的商业价值。2017年，微博电商将进一步拓展传统电商及更多电商机构，向网红电商转型，促力整个网红电商生态发展。
于3月下旬结束的微博网红电商平台发布会中，从微博副总裁程昱，到淘宝内容电商总监闻仲，再到微博电商 时尚事业部总经理余双等微博和淘宝相关负责人，详细介绍了微博2017年网红电商的重点方向和平台玩法，并宣布推出推出网红电商平台，以期提高网红经济各个环节在平台上的运营效率。星游娱乐等五家红人机构，成为首批微博电商服务商WEP（Weibo E-commerce Partner简称）。
2007年，淘宝平台上第一次出现了TP服务商，TP服务商可以服务更多商家，帮助入驻淘宝平台。2016年，中国红人电商产业规模已达200亿人民币，今年WEP的诞生，可见微博及淘宝推动红人电商的决心。
微博WEP主要为潜在红人和电商机构服务。帮助红人与电商机构进行有效的对接，帮助他们实现在微博阵地中的红人化运营。
目前，大量电商企业希望转型网红电商，但苦于没有寻找优质红人的渠道，同时缺乏对红人潜力及匹配度的判断能力。另一面，微博上有大量红人及潜力红人，希望进行电商变现的尝试，需要专业的团队来对他们进行赋能，并找到合适的电商机构或供应链对接。
以星游娱乐为例，目前其主要为潜在红人提供以下服务：红人孵化，微博内容策划及营销，供应链对接。针对企业，提供红人化店铺及微博运营，红人定制孵化及管理和红人类节目策划等服务。
据星游娱乐CEO陆雨苗介绍，星游娱乐从2016年帮助如涵等电商红人企业做红人内训，由此开始红人电商产业深耕。先后做过小红人从0到1的原始粉丝积累案例；中部红人提高持续产出优质内容的案例；辅助过头部红人通过短视频，线下见面会等形式增加粉丝的参与感案例；以及帮助海外品牌商做定制海选及红人节目制作。已服务过的商家包括：如涵，钱夫人，提苏，茵蔓，playboy等各类商家。
陆雨苗说，“红人经纪服务最核心的是围绕着‘红人’进行一系列的养成式的孵化和培养。在这其中最重要的有三点：红人心智培养，红人能力激发，以及行业工作准则的灌输。因此，星游孵化出的红人有以下几个特点：1.转会流失率极低2.注重红人及粉丝的各项运营细节。3.红人与企业配合度极高。作为首批WEP服务商，星游帮助企业缩短红人化的运营时间，挑选匹配适合企业调性的红人，增强红人店铺的内容运营能力。我们是红人的时间工厂！”
目前星游为企业定制的红人先后进行店铺的开设。例如：2016年8月杭州班的宋黛。通过1个月的专项培训，加上2个月的内容沉淀，微博粉丝从4万涨到11万后，2016年10月开始与广州某大C商家签署合作，于2016年11月4日创建淘宝店铺宋黛conybabe，经过5个月上新及产品优化调整，3月份店铺销售额最高达300万。预计2017年总销量会在2000万左右。
2016年北京班的大面菁，4个月时间微博精准粉丝从0至11万，其微胖的特色和内容运营的精准性，吸引垂直细分人群。2017年2月22日在淘宝正式开店上新。上新当天近60万的销售额。
宋黛与大面菁的成功，离不开星游娱乐系统的红人化课程体系培训，主要分为横纵轴两个方面来设计的：横轴主要是红人的成长路径——素人的红人化，红人的电商化，红人的品牌化三个阶段。纵轴是专业技能的深度和涵盖行业门类。
此外，星游娱乐有专业的授课老师，近2000平米培训相配套的场地，每个环节的严格，以及不同类型红人相匹配的运营模型来支撑整个孵化业务。
据星游娱乐运营中心总监介绍，宋黛在练习生期间主要做微博内容制作学习和输出。
在2016年9月份的微博中，宋黛的手机修图教程就引起了粉丝7655次转发、1278次评论和14704次点赞。粉丝会提出各种各样的问题，宋黛在看到问题后，也会在微博中评论回复。在此过程中，逐渐增强了粉丝的参与感和对宋黛个人的信任感。除了修图问题，也有粉丝会咨询店铺淘宝地址等话题。
经过一段时间课程学习，宋黛和大面菁等学员已经能够撰写制作优秀的微博内容，获得更多粉丝的喜欢和转发、评论。在后期，星游娱乐会对宋黛的微博的上新内容等进行节奏规划。
网红的主要流量来自微博，把流量引入微博，剩下的就是淘宝店铺开店等实质性动作。经过一系列的培训，当宋黛微博粉丝达到10万左右时，星游娱乐开始与广州大C供应商，对宋黛淘宝开店之前，进行店铺分析、粉丝分析定位，选品、打板、设计、定价和产品展示风格方向，品牌形象的建立，微博和内容的匹配等一系列计划和实施安排。
经过一系列红人上新的细致准备和微博上有效引导。11月4日第一次上新时，6分钟销售额达10万。不过，在惊喜之余，也发现了其中的问题，经过第一轮上新测试，星游娱乐对宋黛的转化粉丝人群进行细分，其消费主体学生对价格敏感度较高，因此在11月30日，第二次上新通过调整服装，价格，多种剧透模式的跟进，实现销量的3倍突破。
红人电商最主要的是上新当日爆发力强。以及日销时流量转化高于非红人电商。因此在日常的内容策划及粉丝维护上都会更加细致。店铺销售稳定后，星游娱乐对宋黛店铺开始进行1月份调整，主要是上新的节奏，每个月按照平台的节奏，一个月上新2次。与此同时，宋黛的微博日常内容也按照计划，有条不紊的更新，分享宋黛的日常工作和生活，与粉丝对话和互动。
2016年6月16日在微博超级红人节活动中，微博CEO王高飞表示，未来网红的发展将朝着垂直化、专业化和以网红经纪公司培育为主的方向发展。作为WEP服务商，一方面需要深刻理解企业在红人化过程中遇到的痛点；另一方面要帮助企业孵化出优质的红人，管理好红人。作为这样的一个桥梁，谁家能做好产品化服务，拥有经纪人式的管理头脑，以及深扎红人电商领域，谁就能真正做到领头羊。
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