三希堂国拍２００８迎春暨二周年庆典专场拍卖会访谈录

　　笔者：三希堂不愧为中华文化艺术宝库的代名词，笔者亲临三希堂国拍2008迎春暨二周年庆典专场拍卖会现场，目睹历时两天的拍卖全过程，拍摄了大量的现场资料照片，了解了众多的委托方及港澳台的买家藏家。令人不可思议的是，在现场采访中。我了解到一个奇怪的现象：香港有佳士得拍卖公司，而委托人不就近却求远，将自己珍藏多年的藏品送到三希堂国拍；而欧洲的苏富比拍卖行同样名扬全球，却有法国、日本、新加坡、德国的委托方将藏品送到国内刚刚成立不到两年的三希堂国拍，这一现象在国内市场十分少见。国内众多拍卖公司征集海外藏品大多都要远渡重洋，进行选购洽谈，而三希堂国拍却是坐拥来自全球各国的华人收藏大家，令我百思不得其解。经采访三希堂国拍的董事长陈延刚先生得知：这一现象并不奇怪，早在三希堂国拍举办首场拍卖会时，其拍品来源就是全球各地，大多数是看好三希堂这块百年的金字招牌，以及近两年来藏家送拍后得到了真正的实惠，尝到了拍品送到三希堂国拍的甜头，一传十、十传百的口碑效应。另一方面，众藏家在送拍前有的是自带买家，不乏藏品质量精、价格低的卖家，自然成交已不是问题了。
　　笔者：请问陈总，三希堂国拍此场二周年庆典拍卖会拍品总量如此之众，是否会影响到拍卖成交结果?
　　陈总：根据我个人多年从事艺术品征集及营销的经验，商品量大与量小是完全不同的两种结果，也就是数量与结果是相互依附的关系，没有量化也就谈不上质的变化了。就好比一个大超市与一个小食杂店，超市由于经营场地宽畅，购买人众，商品品种数量多，宣传力度大，购买人会亲临现场感受采购的乐趣。而小食杂店却没有这些优势。所以说，东西多了，选择的机会就大了，来的人也就多了，反之东西少了，选择的机会自然就小了。东西再精不过是一个小专卖店的规模，单是我们此场拍卖会的宣传费用公司就拿出200余万元，印刷费用150余万元，还不包括各地如台湾、香港、澳门等地的重点宣传花掉的费用。
　　笔者：请问陈总，如此多的藏品会不会影响成交，会不会让买家疑虑真假难分?
　　陈总：就艺术品拍卖来说，其本身就已告知了买家有老有新有旧，拍卖公司都是经国家四大部门严格审查批准的合法经营文物类的专业公司，国家文物总局对符合条件的单位都颁发了文物专卖许可证，而却没有一家拍卖公司在宣传上打出某某文物专场拍卖会。为什幺都叫艺术品拍卖会，实际上这一名称已告知了一切。无论买家、藏家，收藏靠的是眼力，靠的是多年的经验，而不是听谁说什幺就信什幺，更不是说你标的价格高就是真品，标的价格低就是假货。
　　笔者：请问陈总，预展时我看到的拍品数量是，瓷器2000多件，书画600余件，杂项1000多件，拍品数量如此之大肯定增加了你们的工作难度吧?
　　陈总：这是当然的。从我们一件一件地收，到鉴定，做包装，照相，修图，设计排版，运输，布展，都是我们三希堂国拍自己在做，其中还包括一报(《三希堂快报》)，一刊(《艺术与收藏》)，一网(《三希堂艺术网》)，以及大量的图录邮寄印刷等复杂繁琐的工作，这些工作都是在一个月内完成的。特别在从布展到拍卖结束拍品运回公司的这一个月的时间里，我们近30名全体人员，每天都是工作到凌晨3点多钟，第二天还要正常上班。关键是从布展到拍卖结束的最后5天，20多人24小时近乎无休息，无睡眠，是常人无法想象的，更是常人无法理解的。值得庆幸的是，我们全体员工齐心协力每次竭力克服了众多困难，为的就是给藏家、买家、委托方创造一个更好的交易展示平台，让大家放心。只要将藏品送到三希堂国拍，我们无论如何都会尽己所能，让拍品安全展现在藏家面前，成交了你来结账，未成交完璧归赵……
　　笔者：请问陈总，对这场拍卖会，无论是从经济上还是从体力上你们付出了太多，是否还会有藏家不满意或有意见提出来?
　　陈总：这是必然的，我们付出再多的辛苦，再多的资金，最终也是为委托方进行交易服务。做买家和卖家的桥梁是我们的职责，拍品卖不出去，我们也是无佣金、无效益；如果没有卖出去，我们也就成了搬家公司了，也许还不如搬家公司，搬家公司还可以收运费呀!我们可就惨了，弄不好还会因损失赔偿呀。自古“利”字是商人的根本，我们不例外，(转自：wWw.bdFqy.com 千 叶帆 文摘:三希堂国拍２００８迎春暨二周年庆典专场拍卖会访谈录)委托方更是直接的受益者。我们付出的众多服务为的也是有一个好的成交结果。拍卖会每场都是有哭有笑，原因很简单，目前全国媒体以及众多专家没有一个所作出的估价和实际可以卖出的价格相符合，都不管上哪去卖?卖给谁，谁买?而委托方更不明白估价卖价，以及藏家、买家、市场规律是怎幺回事，所以每场拍卖会的结果一出来，我最头痛的也是流拍后其委托方的怨言四起、态度急转直下，更有甚者四处诽谤。来时点头哈腰，流拍因大失所望、怒气冲冲、怨天怨地，就不想想自己委托的藏品价格、年代是否符合买家要求，是否制订得不合理，是否违背了经济规律。而让我们最高兴开心的就是成交后来取钱的委托方，笑得合不拢嘴，道尽天下良言。
　　笔者：经我了解，这场拍卖会从筹备到拍卖历时不足两个月的时间，如此之快是否与三希堂国拍成交率高、服务质量好、信誉高有直接关系?
　　陈总：当然有。一个好的拍卖公司主要应具备三个条件：第一是良好的形象宣传，以及必要的成交结果保证。第二是周到的服务。服务更是全球商家首要的必做工作。如果没有成交，没有服务，我们尽管依托的是百年品牌也是无法立足市场立足拍界生存下去的。第三是良好的信誉。信誉更是商家命脉。诚信是我们立足市场、开拓市场、树立形象的基础保证。不过树大招风，更可招来财气、运气，所以三希堂国拍才会在短短两年的时间快速准确地树立了自己独特的品牌形象，引起全球千万藏友的关注与信任。这是藏家对我们的信任，更是我们三希堂国拍的责任与压力所在。
　　笔者：请问陈总，可否谈一谈此次拍卖会现场成交额以及场下场上，委托席的成交状况?
　　陈总：按拍卖行业的操作规律，有些情况我不便直说，不过可以告知一些我们二三希堂国拍的情况。大家看到，实际到场的买家并不是很多，大多数到场的都是业内中小型购藏者，在委托席上，场外有未直接来到现场的海外买家30余人，主要是分布在法国、香港、台湾、浙江、山西等地，而拍场下面选流拍拍品的买家大多数是国内较发达的城市中商企经营业绩不俗的暴发户。我们这场实际成交的主要业绩是来自场外及场下，现场的主要购买力并不是我们此场拍卖的主要业绩。此场人气不俗，座无虚席，连走廊过道都站满了人，这个场面在近年来是十分少见的。
　　此场推出书画共计559件，实际成交363件，成交率65％，成交额6572万元；瓷器总计2092件，成交1569件，成交率75％，成交额15600万元；玉器、金银器及杂项总计1142