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销售员实习报告3000字|

时间:2018-07-02 08:01:07 来源:我要考公务员网 本文已影响

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  销售人员学习导向有助于销售人员在复杂多变的销售情景中提高销售绩效。下面小编为大家整理了销售员3000字实习报告,欢迎参考。

  销售员实习报告3000字篇一

  今年一月至三月,我到****广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里,我的主要任务是担任公司销售部职员的工作,具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广,网络销售,联系客户,介绍产品等等。这段时间的经历,让我亲身经历了公司的生活,不仅熟悉了销售业务,更看到了公司销售过程中的许多内容,理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习,我进一步的了解电子商务,更深的理解所学的基本理论,基本知识和基本技能,联系了社会,结合了实践,锻炼和提高理论联系实际的能力,分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

  一、实习目的

  1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度,更好的将理论与实践相结合,为以后的工作和学习奠定基础。

  2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距,为以后步入社会做准备。

  3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用,

  二、企业介绍

  XX传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来,一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏,勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队,我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师,拥有多年成功设计制作经验,同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。

  三、实习的主要过程

  由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的,作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户,对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通,并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。

  刚来到这个公司,发现这个公司是一个年轻的公司,里面的员工也大部分是年轻人,在跟大家做了一个简短的介绍后,发现大家都很亲切,没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人,经理也是一位很年轻的80后,也没有领导的架子,平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我,平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑,经理跟我说好好干,没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后,就看别人的具体操作,尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快,尽管没做太多的事情但过的特别挺充实,毕竟这是第一次真正的踏入职场,今天要好好休息,因为明天要开始真正的职场培训

  第二天早早的来到了公司,虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解,但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了,看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后,就等到了上班的时间,今天主要是进行岗前培训,尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西,但是我还是很认真的听讲,毕竟我没有真正的运用的实践中去,除了教授了一些工作时应注意的,还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下,到了学以致用的时候了。

  然后在接下来的几天里在老师的培训下,我了解了公司的历史,公司的性质,公司的经营范围及公司的宗旨,老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节,公司为所有的女性准备了一份小礼物,尽管不是很贵,但是为每个人都量身准备的,看到每个人脸上洋溢的笑容,真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。

  之后的心情比刚来的第一天还要激动,因为经过培训之后的考核,成绩公布了,心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己,自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后,开始做到自己的位置上,准备开始自己的工作。坐到位置上,自己的心理还是蛮激动的,看到别人都认真的投入到工作中,自己觉得热血澎湃,兴奋莫名啊。可是转眼一想,自己又担心自己做的不好影响别人的工作,给学校丢脸,可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。

  成为了**广告传媒有限公司的正式员工(实习生),虽然心情仍然有点激动,不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末,如今周六上班虽然少了休息的时间,可是作为刚刚踏入工作的新人来说,自己也没有任何抱怨,更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人,回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程,可是还没有自己正式独立处理接待客户,也许是因为今天是周六的关系吧,所以业务也比较少,没有什么太忙的事情,所以自己在忙完自己的本质工作之后,就到那些老员工那看他们的具体操作,在碰到自己不懂的地方,及时提问,同事也耐心的解答。

  在不断的学习工作中,我们又迎来了另一个节日,这个节日让我对济南**广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一,而且作为一个刚成立的公司,是公司很忙的日子,但作为一个有责任感的公司,经理带领我们大家到一个小山上去植树,我们经理跟我们说,我们不去大家都去那些别人都去的地方,我们不是说他们在搞形式,我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献,说实话,自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动,我之前也没有亲手栽种树苗,虽然自己之前种过花花草草,但是种树,自己还是第一次。

  作为女生,经理安排我们给种好的小树苗浇水,尽管自己心里有些不服气,觉得自己也可是干男生干的活,可是看到男生们在挖了一会树坑之后,大汗漓淋的样子,心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗,看到一颗颗在春风努力生长的小树,突然觉得自己做的事情真的好充实,很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长,终有一天一起长成参天大树。

  在接下来的日子里,自己不断的学习工作,将自己在学校所学的知识,努力的与实际工作结合起来,在这期间有被经理表扬过开心的时候,有工作做不好自己懊悔的时候,有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可,由于要早点返校,我不得不结束我的这次实习,临走的那一天,一种日久生情的感觉油然而生,相处长了真有点舍不得,公司经历能在我临走的时候说,“只要你愿意回来,**永远等着你”,在大家的送别下,我带着实习评定书依依不舍的离开了**,我为期两个月的实习结束了。不过总的来说,在济南**广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的,自己在这期间学到了很多东西。

  四、实习收获:

  主要有三个方面:一是通过直接参与企业的运作过程,将学到的理论与实际操作相结合,通过实践,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验,为自己以后的工作提供了借鉴的经历;三是使自己进一步了解了社会,为自己将来踏入社会提供了经验。

  大学真是一个村街而美好的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中,人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以,我们不应该老抱怨公司企业不愿招聘应届毕业生,有时候我们也得找找自己身上的问题,而实习给我们提供了这样的一个机会,让大家接触到真实的职场,真实的社会。有了实习的经验,以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境,完成学生向职场人士的转变。

  通过这次实习,我深刻体会到步入社会后,我们要学的东西有很多,我们的差距也很大专业知识的欠缺、社交、动手能力的不足等等,我也知道这不是一朝一夕能够学会的,不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我有很大的帮助,我在这次实习过程中体会到很多东西。

  五、实习心得

  首先,凡事要提前准备,就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度,为以后的工作做准备,做起事来才能得心应手;其次,要学会与人相处、与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系,并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次,要学会严肃认真地工作。以前在学校,下课后只知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为,公司是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。

  于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后,要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法,不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。

  济南**广告传媒有限公司广告是我初涉社会的开端,将从这里迈向美好的未来,我一直坚信自己的能力,即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中,我对电子商务有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司,济南**广告传媒有限公司秉承“以人为本,以诚为基,服务精益,客户至上”的理念,在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面,都倾注了公司责任的极至。

  在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看别人做,听人讲如何做,未能够亲身感受并具体处理一些工作,所以没有领会其精髓。但通过实习,加深了我对电子商务的理解,丰富了我的电子商务知识,使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识。

  以前我总是盼望早点步入社会参加工作,因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事,可是当我离开学校,真的进入社会实习后,才体验到工作并不是我想象中那样,并不是那么简单。由于住的地方比较远,每天早上都要很早起床,挤公交车上班,到下午六点多才能回家,有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎,每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单,其实要做好它很不容易。

  获得工作上的进步只是其中的一部分,更重要的是,能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习,而不是一份真正的工作。两个月,虽然不是很短,但确实没做多少工作,培训、熟悉工作占据了很大一部分时间,等我熟悉了适应了也该走了,但是我想,对于我而言,是一个很重要的转折。

  实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西其实是很实用的。但在实习的地方,什么都是从新开始。可是我们在学校学过的东西在很大程度上减轻了我们的负担,才实习俩个多月,也很难说具体学到什么,但是有一点是肯定的,在公司里接触到的都是很实用的东西,将实践与理论相结合。而且,工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带,但困难天天会有,而且很多,因为是很实际的问题,很多时候也不得不茫然地面对。现在,我觉得我已经能够独立处理一些问题,知道怎么解决某些困难,这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力,我觉得,这种能力是很重要的。

  短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋是济南**广告传媒有限公司的同事和朋友们。

  总得来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作终还会遇到许多新的东西,这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

  最后,我想再次感谢济南**广告传媒有限公司的工作人员让我来到**传媒,这是一次很好的经历。很感谢公司各位同事,我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾,给我的帮助,谢谢。

  六、实习总结

  实习已经结束,回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识。基本上达到了学校要求的实习目的。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的电子商务。不再局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足,也是对理论知识的一种补足。此外,我还结交了许多朋友、老师,我们在一起相互交流,相互促进。

  因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易,工作的辛苦,与社会的复杂多变。而为了适应社会,我们要不断的学习,不断的提高自己,在实践中锻炼自己,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习,我还知道,如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。

  耽搁时间,浪费精力,误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会,“千里之行,始于足下”,这两个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导,这是我一生中的一笔宝贵财富。

  以上只是我在实习过程的一些所见所想,希望回到学校后会更加充实知识,尽管暂时还要继续深造,但是这次实习让自己学到了很多知识,明白了自己优势及不足,在接下来的学习中,要继续发展自己的优势,弥补自己的不足,努力让自己成为学有专攻的人才,不让家长跟学校失望。

  销售员实习报告3000字篇二

  一、实习目的:

  (一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料;

  (二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节;

  (三)巩固工商管理专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

  (四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求日常管理工作的本质与规律。

  二、实习日期

  xx年x月x日到xx年x月x日

  三、实习单位及简介

  实习单位: XX家私

  公司简介:XX家私迄今为止以有26年历史,在益阳市经营四个大型卖场,经营面积已达万余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌,如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异,品种繁多,皇朝立志于打造规模化,系统化专业化的家具精品市场,主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

  公司精神:团结→创造人性的基本动力

  策划→创造企业持续发展的平台

  效益→创造企业发展与员工简直的源泉

  服务→创造客户成功的时针

  企业价值观

  (一)以高度的社会责任感,促进企业可持续发展;

  (二)责任共担,共享;

  (三)与公司同舟共济,与员工共创辉煌;

  (四)先有付出,才有回报。

  四、实习主要内容

  (一)实习岗位:导购

  (二)实习工作职责

  1.熟悉家具销售的流程

  2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理

  3.接待客户,并向其推荐相关合适的家具

  (三)对公司的看法

  XX家私,十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛,创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展,国内外家具零售巨头的进驻益阳市场,反观本企业,起步早,产品优势不明,价格制定不合理,品种繁多,针对性不强,销售渠道单一,店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素,为顺应时代的潮流,通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析,寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略,以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

  目前公司存在的主要问题:

  1.品牌繁多,产品针对性不强

  尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具,但是由于其品牌的针对性不强,顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品,在激烈的市场竞争中,没有明确的市场定位,产品差异化不明显,是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例,市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发,作为后起之秀,以其功能性沙发为特色,头等舱沙发为其宣传主题,同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发,作为国内首家专业沙发制造商,其质量优势没有凸显,款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。

  2.产品价格定价不合理

  尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌,但许多消费者对其品牌并不了解,其对XX家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念,其定价明显高于市场能接受的价格,消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌,使之在消费者心中的地位逐渐下降。

  3.销售渠道过于单一

  除了店面销售,XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展,以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要,同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。

  4.店内销售人员良莠不齐

  XX家私和其他家具销售行业一样,店面的销售人员流动性大,员工培训不足,除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外,其他员工很少得到专业系统培训。

  五、实习心得

  这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

  从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

  虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生,几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的,我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。 端正心态和学会面对自己的工作,也是实习的必修课。因为心态决定生活状态,不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才,企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中,除了课堂说学的和老师说讲授的知识外,我觉得还有几点是非常重要的。

  (一) 真诚

  你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么样,应该去怎么做啊,要去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。

  (二)沟通

  要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就需要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到行政中心,领导并不了解你的工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解什么样的知识,所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

  (三)激情与耐心

  激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。

  (四)“主动出击”

  当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。在公司的时候,我会主动的打扫卫生,主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会积极地寻找合适的时间,向同事请教问题,跟同事像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和同事走的更近,在实习当中,同事就会更愿意更多的指导我,使我获得更大的收获。

  (五)讲究条理:

  如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,管理,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

  在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中,这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的知识。

 

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    正确面对压力,压力就会成为动力,进一步提高我们的能力,反之,压力就成了阻力,会使人在消极抱怨中碌碌无为。以下是小编为大家整理的关于高中议论文800字压力,给大家作为参考,欢迎阅读!  高中议论文800字压力篇1  “有压力才有动力。”这是我妈妈经常对我说...

    实用文档 日期:2018-06-25

  • 益生菌排名榜 [2017益生菌排行榜]

    2017年最新的益生菌品牌榜发布了,益生菌十大品牌排行榜收集了益生菌行业超过41个品牌信息及105737个网友的投票做为参考,下面是小编给大家整理的2017益生菌排行榜,希望能帮到大家!  2017益生菌排行榜NO 1、合生元(专注婴幼儿益生菌)  合生元国际控股有限公司...

    实用文档 日期:2018-06-20

  • 微信朋友圈最火的语句 微信朋友圈说说累了经典语句

    心累,不愿前行,情殇,无爱可寻。无法拯救失落的灵魂,你是我最近的人,却给我最深远的伤。分享微信说说累了经典语句,一起人累了和心累了的说说!  微信说说累了经典语句【经典篇】  1 人,在滚滚红尘中,有时感觉心很累!心累的感觉,是让人说不出的味道,有时...

    实用文档 日期:2018-06-22

  • [村民代表大会会议纪要范文]村民代表大会会议纪要

    村民会议承载着在农村基层实行直接民主的理想,享有法律法规规定的广泛的讨论决定涉及村民利益事项的职权。本文是小编为大家整理的村民会议记录范文,仅供参考。  村民代表大会会议纪要范文篇一  时间:20xx年x月x日  地点:普作村村委会会议室  主持人:陈哲...

    实用文档 日期:2018-06-21

  • 妃夕妍雪铅笔画图片_妃.夕妍雪

    一入宫闱深似海,妃夕妍雪讲叙了一个华丽的宫廷故事,在那弥漫着胭脂风月的紫禁城中,爱与奇迹涌动的深宫物语。你看过它吗?今天先和小编一起欣赏这些妃夕妍雪铅笔画图片,

    实用文档 日期:2018-06-23

  • [巨蟹座女人的缺点]巨蟹座女生的缺点

    温顺随和的巨蟹座女生,充满着天真而感性的幻想。感情细腻的巨蟹女,注定是个多愁善感的悲情人。正因为敏感的神经线,才会日积月累了那么多忧怨不满的情绪。那么你知道巨蟹座女人的缺点有哪些?下面小编告诉你巨蟹座女人的缺点,欢迎阅读。  巨蟹座女人的缺点  慵...

    实用文档 日期:2018-06-21

  • 如何关闭qq空间留言板_登陆qq空间

    有人觉得别人的留言涉及到了自己的隐私,想隐藏起来,怎么办呢?这里根据我的经验,可以隐藏几个QQ空间默认显示的“留言板”模块,但并不能完全隐藏,却可以增加别人的访问难度,如果不懂的就访问不到这个留言板了。今天小编分享一下关闭qq空间留言板的方法,希望能帮...

    优秀作文 日期:2018-06-28

  • 怎样删除鼠标右键多余项|删除鼠标右键多余菜单

    怎样删除鼠标右键多余选项?不知道的话跟着小编一起来学习怎样删除鼠标右键多余选项。  怎样删除鼠标右键多余选项的方法  当安装的东西过多时会导致鼠标右键菜单变得臃

    优秀作文 日期:2018-07-01

  • 写端午节包粽子的作文_2017端午节包粽子作文500字

    端午节,为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等。下面是小编精心为你们整理的关于2017端午节包粽子作文500字的相关内容,希望你们会喜欢!  2017端午节包粽子作文500字精选  我爱吃香喷喷的粽子,也看过别人包粽子,却从未自己动手包过。直到今天,我才...

    优秀作文 日期:2018-06-21

  • 【2017长白山端午节旅游攻略】长白山门票多少钱2017

    长白山是我国中国十大名山之一,在2017年端午节到来之际,很多小伙伴打算到长白山玩玩,以下是小编为大家整理的2017长白山端午节旅游攻略,欢迎大家阅读。  2017长白山端午节旅游攻略  位于长白山主峰火山锥的顶部,因为它所处的位置高,水面海拔达2150米,所以...

    优秀作文 日期:2018-06-27

  • 录用接收函的范文_公务员录用拟接收函

    录用接收函是你本人被单位录用的证明,那你清楚录用接收函的格式吗?下面就让小编带大家看看一系列的录用接收函范文。  录用接收函范文篇一  湖南铁路科技职业技术学院

    优秀作文 日期:2018-06-23

  • [春秋战国名言]春秋战国人物名言

    春秋战国是中国历史上奴隶制衰落瓦解、封建制逐步确立的时代。关于春秋战国时期的名言你知道有哪些吗?下面小编为你分享的是春秋战国名言的内容,希望你喜欢!  春秋战国

    优秀作文 日期:2018-06-28

  • 高一化学知识点梳理【高一政治必修二必考知识点梳理】

    政治必修二学习过程中,高一学生应该掌握哪些必考知识点?下面是小编给大家带来的高一政治必修二必考知识点,希望对你有帮助。  高一政治必修二必考知识点(一)  (1)公民为什么要参与民主决策:  ①政府的决策涉及社会各阶层利益,关系千家万户的生活,因此,决...

    优秀作文 日期:2018-06-26

  • 家长教育孩子的故事_关于家长教育孩子的故事

    有修养的父母总是把培养生活自理能力和自学能力当作教育孩子的头等大事。下面小编收集了一些关于家长教育孩子的故事,希望对你有帮助  教育孩子的故事:全力以赴的弊端  一位西方哲人说,要想做好一件事,你最好尽四分之三的力量去做。我觉得大多数成功者会赞成...

    优秀作文 日期:2018-06-22

  • 走出来真好700字作文:走出来真好作文600字

    阳光透过五指在地上映出斑驳的影子,不禁眯起双眼。深吸一口气,迎接我的是全新的未来。嗯,走出来,真好!下面小编给大家分享一些700字走出来真好作文,大家快来跟小编一起看看吧。  走出来真好700字作文篇1  《走出来,真好》  “妈,下周要拍毕业照,我的那...

    优秀作文 日期:2018-06-27

  • 初中英语作文mydream|mydream大学英语作文

    展开梦想的翅膀去追吧!只有勇敢行动、坚持不懈、善于思考的人,才能进入梦想的辉煌殿堂!你知道怎么些一篇我的梦想的英语作文吗?下面是小编给大家整理的初中英语作文mydream,供你参考!  初中英语作文mydream篇1  Mydreamistobeagloriouspeoplesteacher   W

    优秀作文 日期:2018-06-30

  • 巨蟹座的女明星有哪些:哪些女明星是巨蟹座

    巨蟹座女生给人的感觉,仿佛四月的阳光拂面,是那么舒适。然而这乖巧的邻家妹妹生气起来,可是会挥动着她们的“蟹子”的。那么你知道巨蟹座的女明星有哪些|?下面小编告诉你巨蟹座的女明星,欢迎阅读。  巨蟹座的女明星——梁静  国籍:中华人民共和国  出生地...

    语文知识 日期:2018-06-22

  • 感情名言名句优美句子 [有关珍惜感情的优美句子]

    感情不是考试,零时抱佛脚是没用的,也不会有交钱就能补考的机会。以下是小编为大家提供的有关珍惜感情的优美句子,供大家参考借鉴!  有关珍惜感情的优美句子  1 有

    语文知识 日期:2018-06-16

  • 失恋的伤感qq个性签名 [失恋个性签名_文艺伤感心情语录]

    我说了什么话让你受伤了,我在这里跟你道歉。下面小编为你带来失恋个性签名伤感让你受伤了签的内容。  失恋个性签名伤感让你受伤了签推荐  1)有些话放在心里就好,说

    语文知识 日期:2018-06-16

  • 工商管理专业应聘职位 工商管理有哪些职位

    工商管理是企业管理的重要组成部分,对企业的发展和壮大具有极大的促进作用。接下来请欣赏小编给大家网络收集整理的工商管理有哪些职位。  工商管理有哪些职位  全球经济一体化进程加速,中国加入WTO必将进一步带动国内市场经济的繁荣,外来资本准备拓展中国市场...

    语文知识 日期:2018-06-20

  • 2017年中国最大的黑帮排名_中国黑帮老大排名2017

    你你知道中国最大的黑帮是哪几个吗?小编已经为你整理好了,欢迎阅读!  2017年中国最大的黑帮  NO 1  第1大黑社会当数原东北的桥四了 东北最牛逼得老大,哈尔滨号称“夜夜作新郎”,当时都说杨馒头和乔四一人占据东北一半江山,其实杨馒头在乔四手下根打杂...

    语文知识 日期:2018-06-20

  • [父亲教育孩子的古今例子]父亲陪伴孩子例子

    教育孩子是一门艺术,很多家长都这样说。现实生活中也会出现很多爸爸教育孩子很成功的例子,这些例子无疑给了爸爸们很多启发,下面小编收集了一些关于父亲教育孩子的古今例子,希望对你有帮助  父亲教育孩子的例子:冯玉祥  著名爱国将领冯玉祥将军的儿子冯洪国...

    语文知识 日期:2018-06-21

  • 老师感谢来看望的学生【学生看望怀孕老师送什么好】

    老师对我们恩重如山,犹如再生父母,那当老师怀孕了,作为学生的我们应该多去探望,学生看望怀孕老师送的礼物有哪些?下面是小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。  学生看望怀孕老师送的礼物  分析孕妇处于哪个i期间,孕初期,可以送蛋白粉,或孕妇奶粉,甚...

    语文知识 日期:2018-06-20

  • 看完必哭感人爱情文章 感人爱情小故事看完哭

    爱情不止是爱情,还有一份责任存在着,很多爱情文章,让人看完总是流泪,因为他们真的写进了每个人的心里,触碰到那个心里柔软的角落。下面是小编为大家整理的看完必哭感人爱情文章的相关资料,供您参考!  看完必哭感人爱情文章篇【1】:惟爱永恒  1927年10月,在...

    语文知识 日期:2018-06-21

  • [父母都姓杨给孩子取名字方法] 宝宝姓杨取什么名字

    杨姓为中国第六大姓氏,约占全国汉族人口的3 08%,那么你知道2017年出生的杨姓宝宝该如何取有寓意的名字吗?今天小编就来告诉你父母都姓杨给孩子取名字方法,欢迎阅读。  父母都姓杨给女孩子取名字的禁忌  1、给杨姓女孩起名切忌狂妄。  像“独尊”、“最强&r...

    语文知识 日期:2018-06-20

  • 偷天换日 偷天换日对对子

    偷天换日的意思是比喻暗中改变事物的真相;以达到蒙混欺骗的目的。你们知道偷天换日的对对子吗?下面是小编给大家整理的偷天换日对对子,供大家阅读!  偷天换日解析  偷天换日(tōutiānhuànrì)  解释:暗中把天日换了。比喻暗中改变事物的真相,以...

    语文知识 日期:2018-06-25

  • 【荔枝的优美句子】 描写荔枝的优美句子

    一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。又差不多到了荔枝成熟的季节了。下面是小编为大家准备的一些荔枝的优美句子,欢迎大家参阅,希望大家喜欢。  荔枝的优美句子(诗句篇)  1、飞焰欲红天(郭明章《荔枝》)  2、甘露凝成一颗冰,露浓冰厚更芳馨(范成大的《新荔枝四...

    说说 日期:2018-06-21

  • 夏季安全主题国旗下讲话稿|七一国旗下主题讲话稿

    夏天是个美丽的季节,大地草木繁盛,处处郁郁葱葱,但夏天也是自然灾害多发季节,传染病多发季节,因而同学们要小心谨慎,确保夏季平安,提高安全意识,掌握安全避险技能。

    说说 日期:2018-06-23

  • 内涵段子最污问题_搞笑内涵黄段子

    黄段子传播渠道大概集中在饭桌上、洗浴中、握手寒暄间、严肃谈话后、勾肩搭背时,全方位覆盖,广泛传播。都是生活中总结出来的精华,每一句都引人入胜。接下来就是小编为你精心准备的《搞笑内涵黄段子》,欢迎观看!  搞笑内涵黄段子(热门篇)  1、有次自习课看恐...

    说说 日期:2018-06-23

  • 【幼儿园小班新入园评语】新入园小小班评语大全

    期末评语就是把学生在一定时期内的操行表现,用准确、客观、公正的语言进行表述的创作过程。下面是有小班新入园的宝贝评语,欢迎参阅。  小班新入园的宝贝评语  1 你活泼可爱,对老师很尊敬,喜欢和同伴游戏。平时讲卫生,吃饭比以前好,更加健壮、漂亮了。还学...

    说说 日期:2018-06-20

  • 萧全的个人基本资料介绍_萧全个人资料

    萧全是中国大陆华语流行男歌手之一,大家知道萧全的一些资料吗?下面就让小编给大家介绍一下萧全的个人资料吧!  萧全的个人资料  血型:A型  信仰:基督教  体重

    说说 日期:2018-06-23

  • 1973年属牛45岁的命运 [1973年出生的生肖属牛的人是什么命]

    1973年出生的属牛人平生能晓是非,不理闲事,一生衣食充足,但为人口才木讷,不善交际应酬,下面小编就带大家一起去看看1973年出生的生肖属牛人的命!  1973年生肖属牛人的命理详解  水牛之命为人很能吃苦,很努力工作,不喜欢招惹事非,见善不欺,见恶不怕,很有...

    说说 日期:2018-06-22

  • 番茄放冰箱能放多久【番茄能放冰箱吗】

    夏天人们习惯买回来的东西就塞冰箱里保鲜,番茄能够存放在冰箱吗?常见的保存番茄的技巧是什么?一起来看看吧!  番茄能放冰箱吗  番茄经低温冷冻后,肉质呈水泡状,显得软烂,或出现散裂现象,表面有黑斑,煮不熟,无鲜味,严重的则腐烂。一般番茄放在阴凉通风处即...

    说说 日期:2018-06-20

  • 库存现金日记账怎么填写 现金日记账填写样本

    库存现金是指企业库存的人民币现钞。它是企业流动性最强的资产,对于维持企业正常的生产经营管理具有重要作用。以下是小编为大家整理的库存现金日记账填写方法,希望你们喜欢。  库存现金日记账填写方法  1 日期  “日期”栏中填入的应为据以登记账簿的会计凭...

    说说 日期:2018-06-21

  • 2017南京小升初政策_2018年南京小升初排名

    2017关于南京小升初的政策有哪些,南京小升初的条件是什么。以下是小编为大家整理的关于2017南京小升初政策,给大家作为参考,欢迎阅读!  2017南京小升初政策  22日,《南京市2017年义务教育阶段招生入学工作指导意见》公布。今年继续推行热点学校空余学额电脑派...

    说说 日期:2018-06-21

  • 有六个窍围成一圈一个窍在中间一个叉打一成语_裤子腰围大了改小窍门

    成语是一种相沿习用含义丰富的固定短语,浓缩了中华上下五千年的文明,是中华民族的瑰宝,是中华民族智慧的结晶。有六个窍围成一圈一个窍在中间一个叉打一成语,你们知道答

    说说 日期:2018-06-16

  • 降央卓玛的个人资料_降央卓玛老公死亡原因

    降央卓玛,藏族歌手,2005年毕业后,降央卓玛参演了舞剧《梦幻康巴》,获四川省第五届少数民族艺术节声乐表演一等奖。下面就让小编给大家介绍一下降央卓玛的个人资料吧

    教案 日期:2018-06-25

  • 2017.6.5世界环境日【6.5世界环境日活动方案】

    今年的世界环境日即将到来,不知道大家制定了什么方案?下面是小编整理的关于6 5世界环境日活动方案,希望大家喜欢。  6 5世界环境日活动方案篇1  一、指导思想  认真贯彻落实党的十八精神,围绕“生态XX县,你我共建”这个主题,加快推进城乡环境综合整治和...

    教案 日期:2018-06-23

  • 户口接收函 户口档案接收函范文

    户口档案接收函也是接收函的一种,我们应该清楚知道户口接收函的内容。下面就让小编带大家看看一系列的户口接收函范文。望大家采纳。  户口接收函范文篇一  〖文字大小

    教案 日期:2018-06-23

  • [想请客户吃饭客户被拒绝怎么回答] 客户请吃饭怎么拒绝

    当遇到客户拒绝吃饭邀请的情况下,我们要怎么回答呢?下面是小编搜集整理的一些想请客户吃饭被拒绝如何回答的内容,希望对你有帮助。  被客户拒绝回答的方法  业务员对于客户来说是陌生人,主动接近客户首先必须让客户为自己“开门”,要突破客户的心理防线。初...

    教案 日期:2018-06-23

  • [分手后的最后一封信]写给前男友最催泪的信

    执子之手,却没能与子偕老。于那千千万万人之中相遇,也没能守住那千千万万分之一的缘分,分手,只能转身说再见。下面小编整理了分手后的最后一封信,欢迎大家阅读。  分

    教案 日期:2018-06-24

  • 【大学生活经验分享】 大学生活网

    进入大学,我们最最重要的就是目标明确,因为只有这样,我们才能了解自己真正想要的,更好的规划自己的大学生活。下面就由小编为大家推荐大学生活经验分享的范文,欢迎阅读。  大学生活经验分享篇1  当大家都在谈论梦想时,我当然不会告诉你们我没有梦想。可什么...

    教案 日期:2018-06-22

  • 2017南京春游爬山好去处_杭州亲子游好去处2017

    南京哪里可以爬山,带上家人朋友小孩一起去徒步山林天然氧吧!下面是小编给大家收集了2017南京春游爬山好去处,一起来看看吧。  2017南京春游爬山好去处  紫金

    教案 日期:2018-06-23

  • 表达心里委屈的心情语录:受了委屈的心情说说

    心里堵得慌怎么办,生活是不是有太多的无奈,你是不是有太多的委屈,当我们内心烦闷的时候要怎么办呢?下面是由小编整理而成的表达心里委屈的心情语录,谢谢你的阅读。  

    教案 日期:2018-06-23

  • [班主任与家长沟通稿]家长会班主任发言稿

    班主任为学生进步而急,会选择与家长谈话时坦诚相见。那么要怎么拟好一份班主任与家长沟通的讲话稿呢?下面小编为大家推荐了班主任与家长沟通稿的范文,欢迎参阅。  班主任与家长沟通稿篇1  首先感谢各位家长在百忙中光临我校的家长开放日,这次家长开放日交流,...

    教案 日期:2018-06-21

  • 2017微信个性签名成熟 [失恋个性签名2017原创青春签]

    青春,原创源源不断,喜欢或想到就写下来。下面小编为你带来失恋个性签名2017原创青春签的内容。  失恋个性签名2017原创青春签推荐  1)是你让我爱上你的一切

    教案 日期:2018-06-16

  • 销售员实习报告3000字|

    销售人员学习导向有助于销售人员在复杂多变的销售情景中提高销售绩效。下面小编为大家整理了销售员3000字实习报告,欢迎参考。  销售员实习报告3000字篇一  今年一月至三月,我到****广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里,我的主要任务是担任公司销售部...

    句子 日期:2018-07-02

  • 世界上最长寿命的狗 什么狗的寿命最长

    狗狗是人类的最好朋友,也成为许多人最爱的伴侣,寿命甚至比人类更长,下面带你认识最长寿命的狗狗吧。  世界上最长命的狗  据英国《每日邮报》报道,英国一条据称已经29岁的拉布拉多杂种猎犬日前因为心脏病死亡。它可能是迄今为止世界上最年老的狗了。科学家称...

    句子 日期:2018-07-02

  • 【2017团代会闭幕式讲话】 团代会闭幕式领导讲话

    团代会始终洋溢着团结、民主、求实、活泼的气氛,可以说是一次团结的大会、胜利的大会、催人奋进的大会。下面是小编给大家整理的2017团代会闭幕式讲话,仅供参考。  2017团代会闭幕式讲话【篇一】  尊敬的各位领导、各位代表、同志们:  在县委和团市委的亲切...

    句子 日期:2018-07-02

  • 慈善机构有哪些 [慈善机构对联精选]

    慈善机构或称公益组织,是非营利组织,任何人士捐款给法定认可的慈善机构,以下是小编为你整理的慈善机构对联精选,欢迎大家阅读。  慈善机构对联精选  1 同胞血脉同舟共济同气同声同命运  大地春风大爱无疆大灾大义大中华  2 万众一心手牵手  爱心公益...

    句子 日期:2018-07-02

  • qq网名两个字的高冷的 [qq网名两个字]

    qq网名中,有很多很经典的两个字qq网名,大家都是很喜欢的!下面是小编给大家整理的qq网名两个字,供大家阅读!  qq网名两个字  1 虫边  2 颜℃  3 山尚  4 钟情  5 落殇  6 初雪  7 笙歌  8 梦境  9 相妒  10 默爷  经典qq网名两个...

    句子 日期:2018-07-02

  • 【世界上体型最大的恐龙是什么龙】 世界上体型最大的恐龙

    大家都知道,史前是动物的天下,而且都是些体型巨大的超级动物,尤其是恐龙,绝对是当时世界上最大的动物了。下面由小编为大家介绍世界上体型最大的恐龙,希望能帮到你。  体型最大的恐龙  恐龙是目前世界上已知的最大的动物,不过现在已经灭绝了,在远古时代,...

    句子 日期:2018-07-02

  • 想爆发心情愤怒的说说_表达愤怒的句子

    他心里那股火气,就像火球一样在胸膛里乱滚 然后,一下子窜上天灵盖,脸上腾地红起来。你还知道哪些表达愤怒的句子吗?下面是小编为大家准备的一些表达愤怒的句子,欢迎大家参阅,希望大家喜欢。  表达愤怒的句子(精选篇)  1、当时我的脑袋”嗡”的一声,愤怒的...

    句子 日期:2018-07-02

  • 高中思想政治必修1知识点|高中思想政治必修1答案

    提高记忆高中思想政治内容的记忆,学生可以把政治必修1课本中的知识点分类整理,下面是小编给大家带来的高中思想政治必修1知识点,希望对你有帮助。  高中思想政治必修1知识点(一)  1 生产和消费的关系(生产决定消费,消费对生产具有反作用)  2 社会再生产过...

    句子 日期:2018-07-02

  • 吴亦凡写真高清照片【吴亦凡图片最新写真照片集】

    吴亦凡说:“没有在一起的,就是不对的人,对的人,你是不会失去他的。”接下来,小编跟你分享吴亦凡写真图片,一起看看吴亦凡图片最新照片集。  吴亦凡写真图片  吴亦凡Kris图1  吴亦凡Kris图2  吴亦凡Kris图3  吴亦凡Kris图4  吴亦凡Kris图5  吴亦凡...

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  • 【2017初中学校招生工作计划】 2017学校工作计划

    新学期招生工作是一项政策性强、涉及面广、社会影响大的工作,那么怎样做好初中学校新学期招生工作计划。下面是有2017初中学校招生工作计划,欢迎参阅。  2017初中学校招生工作计划范文1  一、指导思想20XX年义务教育阶段学校招生工作,以科学发展观为指导,以进...

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