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[想请客户吃饭客户被拒绝怎么回答] 客户请吃饭怎么拒绝

时间:2018-06-23 08:21:44 来源:我要考公务员网 本文已影响

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  当遇到客户拒绝吃饭邀请的情况下,我们要怎么回答呢?下面是小编搜集整理的一些想请客户吃饭被拒绝如何回答的内容,希望对你有帮助。

想请客户吃饭被拒绝如何回答

  被客户拒绝回答的方法

  业务员对于客户来说是陌生人,主动接近客户首先必须让客户为自己“开门”,要突破客户的心理防线。初次接近顾客的成功与否直接决定了交易是否达成。业务员要以合适的、受欢迎的话题开头,对客户应该保持尊重。

  要争取客户的好感。一般来说,争取客户的好感有多种方式,对于客户来说,只要适当地恭维就能够打开他们的心窗,毕竟我们生活在一个很不自信的社会环境中。有些业务员很难对客户表示恭维,不在于客户没有可恭维的地方,也不在于业务员是一个相当正直的人,而在于业务员没有发现美的眼光。恭维客户,必须发现客户有可以恭维的地方;这样的地方肯定是有的,只是业务员不善于发现而已。

  必须有被拒绝的心理准备。推销从拒绝开始,这是推销界中不变的真理。业务员必须做好被拒绝的准备,在回答客户的问题时,不要吞吞吐吐;在说服客户时,也不要羞羞答答。要用事实和自信说服对方,最后达成交易。

  要用热情感化对方。每一个人都喜欢热情奔放的人,都乐于和热情奔放的人交往。业务员用自己的热情来感化客户,往往能让客户不自觉地将拒绝的借口消除掉。毕竟以理服人不是上上策,要以情动人。因为推销行业中最关键的环节是做好和客户的沟通。

  客户拒绝的原因分析

  比较理性的拒绝。这类客户往往给出一个明确的不买理由。“因为……,所以……”句式是常用的句式。采用这种拒绝的客户往往能够照顾业务员的面子,出于理性的判断,将拒绝的理由告诉业务员。

  比较虚假的拒绝。这种拒绝往往是以各种不是理由的理由作为借口的。客户往往会说,让他再考虑一下或者让他回去跟别人商量。这种说法大多是借口,业务员千万不要相信。

  情绪化的拒绝。有些客户一看到业务员就火冒三丈,看不起业务员这个职业,甚至认为业务员和乞丐一般。如果早上刚刚和别人有冲突,他会莫名其妙地朝业务员发火,将业务员当作出气筒。

  如何再次邀请客户吃饭

  好的销售员在请客吃饭之前,都会有很周密的策划,会给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类,是饭口的工作餐,还是为达到目的的攻关餐,是为了联络感情的聚会,还是为庆祝合作成功的庆祝餐;由于吃饭的意义性质不同,所要达到的目的也不同。因此在吃饭前,自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招:为目地而吃饭。

  由于吃饭的意义不同,所要参加的人员自然不一样。我发现很多销售员请客户吃饭时,对作陪的人员不加选择,结果由于作陪的人不会说话,或者很会说话,一顿饭吃完了,业务没谈成,到让自己的朋友和客户成了朋友。所以请客吃饭的第二招:精心选择作陪人员。

  请客吃饭的第三招:懂得礼貌,安排好坐位。这一点很多年轻的销售员都不很在意,在请客吃饭时,坐位的安排没有长序,无形中得罪了客户还不知道。特别是在宴请政府官员或者长辈时,一定要按顺序安排。当我们进入餐厅后,直对门口的位置是主宾位,主宾位的右手是次宾位以此类推,主宾位的左手边是主陪位,一般这次参加宴会的主方级别最高的落座,以此类推。当然根据吃饭的性质不一样,可做调整但大体不要违反礼貌原则。

  根据宴会的性质不一样,要保持不同的气氛。如是要解决合同的未尽事宜或者要攻关,先要倾听客户的意见,再根据情况做适当的洽谈。不要只顾洽谈而忘了吃饭,吃饭喝酒这时是谈判和攻关的润滑剂。当有冷场时,就以喝酒来活跃气氛。请客吃饭第四招:吃中谈,谈中吃,一切为了达成目的。

  无论是何种性质的吃饭都不要出现:酒喝多了,胡说八道;有女士在场时,不要无所顾及的讲浑段子;也不要粗话满天飞,更不要忘记了,吃饭的目的。要做到气氛活跃,不失高雅,诙谐幽默,又不要乱开玩笑,为了利益你争我夺互不相让,但也要彬彬有礼。


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    泮托拉唑钠肠溶胶囊(泮立苏)适用于活动性消化性溃疡(胃、十二指肠溃疡),反流性食管炎和卓-艾氏综合症。下面是小编整理的泮托拉唑钠肠溶胶囊说明书,欢迎阅读。  泮托拉唑钠肠溶胶囊商品介绍  通用名:泮托拉唑钠肠溶胶囊  生产厂家:杭州中美华东制药有限公司...

    句子 日期:2018-06-23

  • 【属蛇在龙年的吉祥物是什么】 属蛇的人的吉祥物

    属蛇的人可以选择自己的三合或者是六合属相作为自己的吉祥物,那么最适合蛇在龙年的吉祥物是什么呢?下面小编为大家整理了一番资料,希望对大家有用。  属蛇在龙年的吉祥物  属蛇:炭雕工艺  炭雕可以稀释甲醛,还可以净化空气,但是这些都不是最主要的,最主要...

    句子 日期:2018-06-23

  • 【暑假英语学习计划】

    慢慢长假,你是否为自己的暑假制定了好的英语学习计划呢?下面小编分享了暑假英语学习计划范文,供你参考。  暑假英语学习计划篇一  一 合理安排生活学习,制定假期的作息计划  在寒假里保持规律有序的作息能够帮助同学们在张弛有度的生活中调节身心,并获得充...

    句子 日期:2018-06-23

  • 去医院探望孕妇应该送什么花 去探望孕妇买什么好

    怀孕是件喜事,需要亲朋好友的关心和祝福。探望孕妇可以送哪些花呢?下面是小编搜集整理的一些探望孕妇送什么花的内容,希望对你有帮助。  探望孕妇送的花  美丽的鲜花,可以给人们带来好心情,而且象征着蓬勃的生命力。看望产妇的话,可以送百合花、蝴蝶兰、剑兰...

    句子 日期:2018-06-23

  • [美术生自荐信三篇]初三毕业生自荐信

    随着市场经济的建立和发展,个人寻求职业已经成为一种风尚和必然。那么你知道美术生的自荐信是怎么写的吗?下面小编整理了美术生的自荐信,供你参考。  美术生的自荐信范文一  尊敬的领导:  您好!非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!  我叫xxx,是xx美术学院...

    句子 日期:2018-06-23

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