【核心观点】 1、公众拼命质疑拼多多是一个造假售假、支持山寨货大量流通的平台。 2、拼多多庞大的市场基础，不能成为平台上售卖假货和山寨品的理由。 3、黄峥拼命为山寨公司说话，使得创始人的人设和整个公司的格局大大降低了。 4、拼多多不应支持假货和山寨品的泛滥，应对正品、对知识产权、对品牌有一个基本的尊重。
大家好，欢迎来到《财经观察家》，我是 包包、 包冉，今天我们聊聊什么？聊一聊最近刷了你的朋友圈屏的拼多多。
【新闻背景】 7月26日拼多多在美国上市挂牌，创始人黄峥表示拼多多还只是个3岁的孩子，而拼多多之所以发展迅猛，更少不了丁磊、段永平、王卫等大股东的站台。上市后拼多多平台上的假货和山寨品一直备受质疑。8月1日上午，国家市场监督管理总局点名拼多多，要求相关部门调查其平台上销售山寨产品、傍名牌等问题。8月2日，国家市场监管总局再发声，要求各地监管部门对于不履行法定义务的网络交易平台(网站)依法从严查处。 上市之初，拼多多股价盘中一度涨幅达到40%，市值超过300亿美元。但随后几天拼多多股价一路下跌，上市仅5个工作日，股价一度跌破发行价，跌幅达27%，市值蒸发近百亿美元。
根据昨天晚上美股的收盘，也是今天凌晨美股的收盘的价格，拼多多的价格继续微跌，微跌了3.2%，收盘价格是19.66美元，甚至于在这几天里头，它一度跌破了破发的情况。曾经拼多多它最高的价格到27.54美元，当时它的总市值接近300亿美元！ 现在大家拼命的质疑说你拼多多，就完全是一个造假售假、支持山寨货的大量流通的这样一个平台。更要命的是我们看到
最新的新闻，就是今天凌晨的新闻，是美国的多家律所，其中有六家律师事务所宣布，代表投资者们将展开对拼多多的集体诉讼，以追回投资者们因此蒙受的损失。 各家律所都在其声明中附有链接，邀请购买了拼多多股票的投资者们填写
信息加入诉讼。我们看到Rosen法律事务所实际上是很有名的，在多起的针对包括中国在美国上市企业，包括美国本土的企业，在美股市上市的企业，它发起过多轮的这样的集体诉讼，可以说这是一个老司机。 所以我们看到现在的拼多多，真的已经不仅仅是像黄峥自己描述的一样，在7月31号他和媒体记者见面会的一样，他说我们是有很多不足，但是社会的责任不能强求一个只有三岁的拼多多来扛对不对？好像说他还以为是一种遭遇了一个有组织有预谋的网络舆情的攻击。 现在事情已经不这么简单了，因为事情已经发生着本质的变化了。我们看到当多家律所为拼多多发起了集体诉讼，当它的股价持续的在进行下滑的时候，那么一切的逻辑都可以成立，不管你拼多多的事实到底如何，你作为一家在美国上市的公众的上市企业，这时候可能真是面临着一个生与死的拷问。
在成立也就是三年左右时间的拼多多，它的成长实在是太快了！它的一个老在我们耳边回响的广告词是：3亿人都在拼的一个软件。去年大概这个时候，它在喊的口号是：2亿人都在拼的这样一个应用。所以说我们看到在这短短的三年里头，它几乎是一年一个大台阶，它的注册用户量和日活用户量都呈现出非常狂暴的增长的态势。 它的核心的月活跃用户，所以叫月活，达到了1.03亿人。然后订单量2017年是43亿单，2018年的第一季度就是17亿单。我如果说17亿再乘以个4的话，当然这个明显的超过2017年。只不过现在由于遭遇了如此重大的舆情的这样的围剿，重大的公众的质疑，拼多多是否还能保持着这样的一个量，现在还未必可知。 在拼多多上活跃的商家有超过100万家，当然这100万家里头也是恰恰是被大家最为诟病的，就是你大量的这些东西，这些山寨品、仿冒品的商家都在上面。 我们还看到，财务数据上来说，虽然拼多多一直是亏损的，2016年亏了2.92个亿，2017年亏了5.25个亿，2018年第一季度就亏了两个亿。它实际上是通过巨额的广告费的投入，我们可以看到现在号称叫做中国电视行业有三大金主爸爸，包括互联网很多行业有三大金主爸爸，一个是OPPO，一个是vivo，一个是拼多多，更有意思的是，这三家企业的后面实际上都有一个大神的身影，这个神这个人叫什么？叫做段永平。 拼多多的创始人黄峥虽然年轻，但是也号称是段永平的关门弟子。大量的广告轰炸，超密集的广告的密度，使更广的更多的用户在极短时间内知道这个产品，知道这个服务，知道这个软件，然后迅速的拉抬它的市场的声势和用户的粘性以及活跃度。
但是我们可以看到在2017年里头，它的收入实际上一个暴增，实现了17.44亿的收入。而根据拼多多的招股说明书，大概在这里面有12个亿以上的投入，成本支出是支出在哪？支出在广告费用上，可以说真的是它现在依然是一个处在粗暴的野蛮的生长的这样一个阶段。今年我们看到，2018年的第一季度它的收入就达到了13.85亿，只不过这是在上市之前。 2017年电商的APP的渗透率的前五名，手机淘宝、京东、拼多多、唯品会和天猫，我们可以看看拼多多，别人的曲线都是相对很稳定的，基本上形成了一个一潭死水似的非常平静的一个市场的格局，而拼多多这条曲线，红色的曲线，多么的陡峭，在一年之内，迅速的在3%左右一下子杀到了将近20%，它的渗透率达到了19.4%，这是一个很可怕的数据。
【新闻背景】 刚刚上市就被扣上“消费降级”帽子的拼多多，近日因为平台存在山寨假货，被全网舆论所抵制。拼多多创立不到3年便拥有3.4亿活跃买家、过去一年GMV（网站成交金额）超2000亿元。而拼多多董事长兼CEO黄峥在回应媒体时就曾表示“山寨”不是“假货”。不少网友称拼多多为坑多多，表示用过后便会卸载。有网友表示上市之前视而不见，上市之后来行动。 我觉得拼多多只不过是想利用消费者贪便宜的心理，以假货和无下限的打广告形式迅速获取知名度，借此获取投资趁机上市。被康帅傅，康师博，老千妈，蓝月壳等“山寨货”坑过之后，甚至有些网友破口大骂。面对3亿人都在使用的宣传信息，拼多多通过邀好友砍价的链接在微信上大肆转载，在无形中起到软引导的作用。
第一点，我认为，包包认为，拼多多选择上市的地方选择错了，为什么？它选择了在美国上市。事实上我个人认为，如果拼多多选择了在港股上市的话，尽管一样也有做空机制，尽管一样它在拼多多的这样的平台上，这样一个庞大的平台上，存在着诸多的违法违规、走擦边球的这样种种的负面的实锤这种证据，可能在港股境况会好得多。 拼多多做错的第二点是什么？它始终把自己的一些做的好的地方来作为它做错的地方的掩饰和借口。拼多多这次在7月31号的黄峥的媒体的见面会上说，我们更了解中国的国情，满足了三线四线以下的城市的需求，因为我们看到京东的一线城市占比到16.4%，拼多多只有9.27%，其中拼多多的三线和四线以下的占比超过了50%，可以说这恰恰是一个拼多多的金字塔的庞大的塔基所在。但是这并不是一个足够的理由，可以推导出来说：我们可以允许拼多多的平台上出现各种各样的这样的一些东西。
不仅仅是这些，还有比如说图书！我们都知道著名的童话大王郑渊洁也是在微博上公布了向拼多多发出的严正的律师函。因为什么？因为拼多多上售卖的郑渊洁的童话故事买来之后发现全是盗版的。 今天最新的消息，人民文学出版社也向拼多多发起了非常严肃的一个告书，这个告书是什么，就是说你现在在拼多多上的好多的超低价的小说图书，源自于人民文学出版社的这是个著名的出版社，对不对？其实买了回来一看全是假的，全是盗版书！那么这种的盗版行为与这种的山寨品牌行为，它的性质又不一样了，那就是制售、贩假货对不对？ 这在我们国家，哪怕任何一个国家和地区的法律和法规中都有明确的规定，制假售假贩假这是一个刑事罪名，所以说黄峥他做错了第二点，你放纵这些山寨品这些假冒伪劣商品的在拼多多上传播的这样一个做错的事实。这是第二点。
第三点是什么？第三点是说，我们看到黄峥还反复在强调说，我们的很多的国内的中小企业不是没有生产产品的能力，比如说几百块钱的曲面屏的电视事实上也能生产出来，但是他们缺乏的是什么？他们缺乏的是一种有打造自己品牌的自信心。 恐怕这句话说的不对！事实上，没有比蹭一个知名品牌更容易、更方便的事情。我们都知道，打造一个物美价廉的新品牌是多么的困难！我们曾经一度说在小米之前山寨手机大行其道，小米做出了一个特别好的贡献是什么？由于小米的引领以及后来很多的手机厂商的跟随，导致大量的山寨手机没有市场了。因为什么？小米的价格本身就很便宜，低价正品精品来打败了山寨的低价，这实际上才是我们希望看到的产业升级。
锻造一个品牌绝对没那么容易，大部分或者说几乎全部的这样的山寨品牌的实际的操控者，他们非常明白这一点。实际上就是一个字：懒！如果在这个维度上黄峥还在拼命的为这些公司来说话的话，可以说使得整个公司的人设，包括他创始人的人设和整个公司的格局，就会大大的降低了，这是他做错的第三点。 再有一点我们看到，拼多多实际上我们看到，由于它的第二轮投资的主要的进入的资本方包括腾讯，所以拼多多事实上受到了腾讯的巨大的开后门和开绿灯的照顾。自打腾讯投资了拼多多之后，我们在各大群里头看到多少拼多多的朋友发来的链接。 我们看到在拼多多的这样的一个获客方式相比较的话，参团微信好友分享链接是一个极为关键的环节。如果没有腾讯爸爸的话，我相信不要说拼多多了，你就是拼多多多多多，恐怕也难以真正的在微信上获得如此大的流量和如此大的销售单。 我们再看拼多多！实际上它做对的地方在哪里？其实还有一个很重要的地方，就是它确实是将一个原来处于水下或者叫深潜状态的这样一个庞大的细分市场，再次的提示着我们：中国还有庞大的乡镇人口、农村人口，他们可能在很多的产品的商品方面追求品牌，追求所谓的消费升级，但是在很多的日常生活的柴米油盐酱醋茶开门七件事的这里面，实际上都在一每一分的精打细算。
关于低价高质、高性价比的这样的需求摆在这，满足这样一个需求有两种方式。 一种方式：美国刚拿到软银5亿美元投资的一个企业就是叫三美元店，所有的产品都是三美元，它就摆明了告诉你，我们不是用三美元能让你买到SK2，那是不现实的。你三美元买到的就是我这个公司定制的一个白牌产品，但是品质我们来保障。 另外一种是什么？我们把SKU也就是我们货架上的各种商品类极大的精简，精简到每一款产品可能就一两样，甚至于就一样，但这款产品质量好，价格便宜，统一价三美元能做出一个爆款来。 如果这样的话我们可以理解，它实际上是做的是一种精致的路线，低价但是精致，但是打造自己的品牌，而这种品牌实际上越发展越会对电商平台最大的赋能的能力，为什么？因为对于上游的很多的供应商来说，你自己生产出的品牌，你可能确实缺乏信心，缺乏资源，缺乏投入的决心，你不可能打造自己的品牌，那么好你就专心致志的做我的产品的供应商，由我来打造我的整个一个电商平台的总的品牌来帮你带货。
另外一种方式就是相拼多多这样,搞一个开放式的，超过100万大商家都来,面对今天的100万家商家，未来可能是500万家甚至1000万家商家，我们希望拼多多，发展越来越好的话，那么那时候你怎么管理？你怎么能够实现既要野蛮生长，同时还能兼顾到我们平台的质量和平台上所有产品所有SKU的单品的质量。 这点实际上就对拼多多一个巨大的考验和挑战。这点既需要商业模式的设计，又需要人工智能大数据等系统的介入，还需要创始团队一定要给大家提供一个性价比高的正品的环境，而不是一个A品的、山寨品的环境，不售假，不帮助假货和山寨品进行泛滥，维持对市场的正品以及
知识产权、对品牌的一个基本的尊重。 （来源：一股清泉
文化传媒）